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瞄准国内卫浴行业市场创建自有品牌葫芦岛

文章来源:俊荣五金网  |  2020-01-19

智能卫浴正悄悄引领卫浴行业新走向。

楠新五金此前一直做外销,今年以来瞄准国内卫浴行业市场,创建自有品牌“若家”(Sworco)卫浴。此次台博会,楠新五金将携带智能马桶、淋浴房等产品参展,希望发展更多国内经销商。

希望借台博会接触普通消费者

东莞楠新五金有限公司是一家国外销售、国内品牌营销为一体的卫浴企业集团。公司有5家代工厂或自有工厂,主要分布江门、深圳、潮州、东莞等地。

这是楠新公司首次参展台博会。为什么会对台博会感兴趣?楠新五金总经理齐瑞梁说,这是因为母公司裕昌集团去年参展台博会,收获不小,几天下来,订单就拿了40万美金。

今年楠新创立了自有品牌“若家”(Sworco),因此特意将一系列专门出口海外的产品经过改良后,拿到台博会上来展出。

“参加台博会,我们最看重在现场收集终端消费者的反馈信息。因为以前做国外市场,主要做批发,接触的是采购商经销商,在展会现场能直接接触消费者,收到第一手回馈信息。”齐瑞梁说。

参展产品针对大陆消费者

在东莞楠新五金有限公司的展厅,摆放有智能马桶、淋浴房、施华洛世奇卫浴挂件等产品。

记者发现,很多产品的设计带有浓厚的异域特色。比如,施华洛世奇卫浴挂件,包括毛巾架、水杯架、纸巾架等配件都是镀金制作的,再以施华洛世奇水晶点缀。这样一组挂件市场售价高达6000元,主要走迪拜市场。

“我们不会直接拿出口海外的产品去开拓大陆市场,参展台博会的产品一定都是经过改良的。”齐瑞梁说。

齐瑞梁解释,原因有二,一是海外跟大陆的水压等条件不一样,二是两地客户的审美不一样。“大陆客户对产品外形比较挑剔,喜欢华丽一点的。但是美国人不重视外表,只重视实用,所以走美国市场的卫浴产品笨重一点没关系,只要实用。而德国人比较重视技术。”

国内已拥有100家经销商

尽管从去年才开始开拓国内市场,今年才创建自有品牌,但是楠新五金在内销方面已小有成绩。

目前楠新五金在大陆已拥有100家经销商,主要分布在山东、山西、武汉等地。值得一提的是,今年内销业绩与去年同期相比增长60%。

事实上,智能卫浴已经不是新鲜事物,以智能马桶为例,因其具有温水洗净、暖风干燥、杀菌等多种功能,在国内近几年早就刮起智能马桶风。

齐瑞梁认为,做智能卫浴,最重要是产品技术过硬。例如智能马桶,近日上海市消费者权益保护委员会对市售的27件智能座便器进行调查,发现有六成智能马桶不合格,存安全隐患。“很多企业之所以在智能马桶制作这一块失败,是因为电路板防水保护程度低,电器很容易短路、漏电。”为此,楠新五金特意从台湾引进全封闭型组件,防止漏电。

楠新五金此次参展,还将展出新研发出来的节水马桶。根据现场演示,传统马桶一次用水约在6-4.8升,而楠新的节水马桶可以3.3升一次性冲净。

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